Hanburgesen merkatua oso lehiakorra da, eta eskaintza gero eta antzekoagoa da. Testuinguru horretan, Vicio bezalako markek ez dute soilik produktuaren bidez lehiatzen; buruan leku zehatz bat eraikitzen dute.
Zer da posizionamendua? Ez da enpresak komunikatu nahi duena, baizik eta bezeroek markari buruz duten pertzepzio sinplifikatua. Ideia argi bat, azkar ulertzen dena eta erraz gogoratzen dena.
Zer egin du Viciok ondo?
- Proposamen argia: ez da “beste burger bat”, baizik eta marka gazte eta urbano bat, desiragarritasunean oinarritua.
- Komunikazio koherentea: tonuak, irudiak eta mezuak norabide berean doaz, nahasmenik gabe.
- Balioaren pertzepzioa: prezioa ez da soilik produktuaren kostuarekin lotzen; markak sortzen duen desirarekin lotzen da.
- Presentzia digitala: sare sozialak ez dira kanal komertzial hutsak, baizik eta marka eraikitzeko espazioak.
Ondorioa Posizionamendu sendo batek erabakiak errazten ditu, diferentzia sortzen du eta prezioa defendatzeko gaitasuna ematen du.
Merkatu saturatuetan, ez da nahikoa ona izatea. Argia eta bereizgarria izatea da benetako abantaila.